一直以來(lái)，各油漆代理經(jīng)營(yíng)者，在涂料市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，基本是以家裝民用漆為主。近年來(lái)，隨著國(guó)家以及各地建設(shè)工程項(xiàng)目的紛紛上馬，工程漆的需求也跟著擴(kuò)大，成為涂料企業(yè)爭(zhēng)奪的大市場(chǎng)。

在民用涂料市場(chǎng)，老百姓為了省去裝修時(shí)的勞心勞力，越來(lái)越傾心于購(gòu)買帶裝修的精品房。房地產(chǎn)商在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)，也不再僅限于簡(jiǎn)單的外墻裝飾，內(nèi)墻一起涂裝的商品房越來(lái)越多。消費(fèi)者購(gòu)買商品房后自己買涂料裝修的越來(lái)越少，家裝零售涂料市場(chǎng)的份額正逐漸被工程漆所侵蝕，工程渠道已成為涂料廠商新的角逐焦點(diǎn)。

工程漆的發(fā)展將更為樂(lè)觀

在國(guó)內(nèi)建筑涂料市場(chǎng)工程渠道領(lǐng)域，由于國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)特點(diǎn)，長(zhǎng)期以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者眾多。近幾年來(lái)，隨著建設(shè)市場(chǎng)份額的不斷提高，眾多知名品牌強(qiáng)勢(shì)打造工程漆渠道。或成立獨(dú)立的工程事業(yè)部，或強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)打造獨(dú)立的工程渠道銷售部門，或新增設(shè)了大地產(chǎn)事業(yè)部，專門開(kāi)拓與規(guī)模地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)。目的都是專注專業(yè)市場(chǎng)，在工程渠道尋找機(jī)會(huì)，加速渠道擴(kuò)張，在工程漆渠道加大投入。

但是，工程漆經(jīng)銷人脈關(guān)系的錯(cuò)綜復(fù)雜，綜合品牌和專業(yè)品牌的不斷在競(jìng)爭(zhēng)，要在品種、花色、特殊效果、施工服務(wù)、價(jià)格和品牌內(nèi)核上形成獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，將成為工程漆廠家決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。