對(duì)于油漆代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼了老命去做，自然不在話下。還要拼產(chǎn)品質(zhì)量，拼價(jià)格優(yōu)勢(shì)，

最后一的拼，就是拼服務(wù)水平。在什么都要?jiǎng)?chuàng)新的年代，現(xiàn)在油漆上的服務(wù)，也要來(lái)一番創(chuàng)新，才能拼得贏啊。

服務(wù)創(chuàng)新，已是目前國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)呈現(xiàn)諸侯紛爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，多品牌搶占市場(chǎng)的局面愈演愈烈。

涂料品牌經(jīng)銷商想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，單純依靠傳統(tǒng)的銷售思路是無(wú)法達(dá)到的，這時(shí)候，做好服務(wù)創(chuàng)新成為搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵之一。

隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高，企業(yè)不斷求變求新，服務(wù)創(chuàng)新將成為產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的重要因素之一。

強(qiáng)調(diào)施工“服務(wù)”，是涂料行業(yè)近幾年來(lái)的共同口號(hào)。行業(yè)內(nèi)有句“三分涂料七分施工”的名言，反映的是，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果施工不過(guò)關(guān)，那么涂料的品質(zhì)根本無(wú)法發(fā)揮。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的中國(guó)涂料市場(chǎng)上，同類產(chǎn)品之間的質(zhì)量差異實(shí)際上是非常小的，在這樣的情況下，可以說(shuō)施工服務(wù)將在很大程度上決定產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度。因此，經(jīng)銷商創(chuàng)新施工服務(wù)，最大程度地滿足消費(fèi)者的施工要求和效果，將在無(wú)形中大大提升品牌的口碑，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在目前的市場(chǎng)上，眾多油漆代理商，都開(kāi)始設(shè)立各種門類需求的體驗(yàn)館，專門的調(diào)色服務(wù)中心，他們都是針對(duì)各種門類企業(yè)，專門發(fā)掘能體現(xiàn)客戶的產(chǎn)品特色和特點(diǎn)的施工方法，將服務(wù)做的盡善盡美，抓住了用戶思維的核心。

雖然，以這種方式經(jīng)營(yíng)，前期的發(fā)展會(huì)比較緩慢，但是認(rèn)識(shí)、相交和服務(wù)好客戶，讓客戶幫助自己做口碑，如此良性循環(huán)，勢(shì)必會(huì)將消費(fèi)群體做的越來(lái)越大。

事實(shí)上，所謂的服務(wù)創(chuàng)新，其實(shí)就代表著經(jīng)銷商不能僅關(guān)心產(chǎn)品是否成功售出的問(wèn)題，更要注重用戶在享受經(jīng)銷商通過(guò)產(chǎn)品所提供的服務(wù)的全過(guò)程感受。

也就是說(shuō)，你賣出的涂料產(chǎn)品，表示你的營(yíng)銷工作才剛剛開(kāi)始，而不是結(jié)束。消費(fèi)者購(gòu)買了你的涂料產(chǎn)品并不是他的最終目的，而是希望涂料能給他帶來(lái)美麗的裝飾效果。

如果涂料的裝飾效果能使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務(wù)營(yíng)銷成為品牌口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。

以服務(wù)樹(shù)口碑，以品牌樹(shù)形象。服務(wù)做好了，同樣的產(chǎn)品也可能產(chǎn)生更高的效益。

可見(jiàn)，油漆產(chǎn)品價(jià)值最終體現(xiàn)，是由油漆代理經(jīng)營(yíng)者，用服務(wù)來(lái)所創(chuàng)造呈現(xiàn)給市場(chǎng)客戶。