在當今涂料行業中，都是以中小涂料廠家為主，由于各種原因，其發展與壯大面臨的形勢越來越嚴峻。在諸多的原因中，油漆招商難就是很重要的一個原因，因為所出產的商品質量再好，要是沒有各種渠道的經銷商，來流通進入終端市場和消費者接觸體驗，就無法達成企業的最終目標銷售產品創造財富。
那么，要解決好油漆招商難這個問題，具體要做好哪些工作呢?
1、有產品亮點
產品是一切的本源，所謂的大品牌，一開始也是默默無聞的產品，只是從一點一滴做起來，扎實去投入做工作來打出名堂。看產品品是否有競爭力的根本，不在于是不是大品牌，而在于產品本身能否滿足消費者獨特的消費需要。所以，作為中小涂料廠家實行油漆招商時的首要任務，就是要讓你的的產品能滿足到市場差異化，有獨特獨特的賣點讓想加盟的經銷商眼前一亮，讓消費者看到亮點獲到某方面的滿足感。
2、有大品牌的戰略規劃
從小品牌發展為大品牌，不是一朝一夕能夠做到的，大品牌的打造是一個系統長遠的過程，中小涂料廠家的商品雖然目前沒有做到大品牌的影響力，但一定要有一整套大品牌推廣計劃和執行方案，要在油漆招商時展現出來，讓經銷商切實體會到：加盟你的牌子，多年年后，你的產品能夠變成大品牌的產品，會做大做強賺到大錢。
3、有規劃布局經銷市場
目前中小涂料廠家出于生存的壓力，在油漆招商中往往是：只要有客戶打款，就不問時間與地點，就允許發貨答應搞加盟做經銷，就答應加盟通常都不會回絕，但這樣明顯是一個市場布局混亂的表現。正確的做法應是在途徑拓展的過程中，嚴格的遵守“聚集”戰略，將公司的現有資源充分聚集在某一區域，在局部區域形成競賽優勢，快速做成當地有影響力的品牌。在此基礎之上再以此地區為圓心，不斷擴大半徑，將渠道經銷網絡的圓圈逐步擴大!這樣才能保證開發的一個地區成熟一個地區，形成一個榜樣示范效應，帶動各個地區的經銷商發展，形成全國性的合理布局的最終目的。
有這四招 油漆招商不成問題
4、有穩定成熟推廣團隊
前面提到的規劃布局打造品牌之類，都涉及都推廣策劃的問題，所以建立好穩定成熟的推廣隊伍是每個涂料廠家都必須要做的工作。所謂商場如戰場，油漆招商取勝之道拼的往往是克敵的謀略，快人一步的先機。面對無限廣闊的涂料大市場，如何成功占領，這和成熟的推廣策略密不可分；當制定好策略落實執行的過程中，又和穩定的推廣隊伍息息相關。
一個涂料廠家，一旦做好產品搞好規劃建好團隊，油漆招商的工作自然就會水到渠成圓滿解決好。
