油漆代理店選址4個不，你學(xué)會了嗎？

開店創(chuàng)業(yè)目前仍然是不少人通往財富之路的選擇，如開個油漆代理店之后，就快速切入涂裝領(lǐng)域，有了獲得大量工程訂單的無限可能。但想你的油漆代理店，能為你帶來源源不斷的財富，首先要按以下4個原則選擇一個好的開店地址。

1，沒有項目，不選址。

看到一個好鋪?zhàn)?，想租下來。很興奮，終于找到好鋪?zhàn)恿?，怎么能錯過呢？他們不想他們所謂的好鋪?zhàn)拥睦碛墒欠癯闪?，他們焦慮的是要為這樣一個鋪?zhàn)舆x擇什么樣的項目。

離開項目談鋪?zhàn)拥暮脡氖钦f不過去的，如果沒有項目，何來的目標(biāo)顧客呢？目標(biāo)顧客沒定義清楚，怎么定義店鋪好壞呢？一個鋪?zhàn)雍檬且驗榈觊T口或者附近有某種生意目標(biāo)顧客，能給這個生意帶來流量。

先有項目，有產(chǎn)品，再定義目標(biāo)顧客，分析需求和痛點(diǎn)，為店做頂層設(shè)計，選址就是找一個位置，安放你的夢想和策略。

2，不蹲點(diǎn)數(shù)人流，不選址。

店鋪的本質(zhì)作用就是為門店提供流量，門口的流量和附近兩三公里的流量就是一個店的營業(yè)額基礎(chǔ)。如果你選擇一個鋪?zhàn)?，居然不做這個最基礎(chǔ)也是重要的工作，做決策就只能是模糊判斷，憑感覺思考，這樣就容易犯錯誤。

店鋪性價比是目標(biāo)人流量/房租，所以，明確大致人流量也是判斷一個店性價比高低的關(guān)鍵。有時候，你同時看上三個鋪?zhàn)?，感覺三個鋪?zhàn)佣疾畈欢?，怎么決策？最簡單的算法就是看單位租金帶來的人流量，比如一個鋪?zhàn)雍芏嗳艘埠苜F，人流量有5000個每天，但是房租每天要1000；有個鋪?zhàn)尤肆饕话?，人流量每天?500，房租要350；還有個鋪?zhàn)尤肆魇?00，房租每天要150，用5000/1000=5，1500/300=4.3，600/150=4，你會發(fā)現(xiàn)，單從流量角度看，人流最少的店反而性價比最高。當(dāng)然，這是舉例，只是單一維度對比，實(shí)際選址中要復(fù)雜得多。

3，不算賬，不選址。

目標(biāo)人流有了，就可以根據(jù)進(jìn)店率，客單價來演算營業(yè)額高低了，結(jié)合毛利潤水平，和店里的成本開支，就能判斷能否盈利，或者要達(dá)到一定的營業(yè)額水平，定價的高低也有參考標(biāo)準(zhǔn)了。

這兩個最基本的公式分別是：營業(yè)額=流量*進(jìn)店率*客單價，凈利潤=營業(yè)額*毛利-房租-人工-其他開支。

4，不見房東，不選址。

這個是在各種店鋪?zhàn)赓U形式，各種情況，各種復(fù)雜關(guān)系下避免踩坑的一個關(guān)鍵步驟。

去找店，可能會遇到二房東，甚至三房東，也會遇到中介；有房東直租，二房東轉(zhuǎn)租，也有店鋪轉(zhuǎn)讓，還會有分租，會遇到各種各樣的情況，各種各樣的奇葩事情，但是請記住一點(diǎn)，在沒見到店鋪產(chǎn)權(quán)所有者之前，也就是大房東之前，不要過于相信其他人說的，只有房東本人跟你說的才是可靠的。

見房東之前，也不能給轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你和上家初步達(dá)成協(xié)議之后，可以給點(diǎn)意向金，如果和房東在重要條款上沒有達(dá)成一致，起碼還可以把錢要回來，達(dá)成了一致，意向金就轉(zhuǎn)變成轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

希望通過以上的總結(jié)分析，對要開油漆代理店的你有所幫助。