一位立邦漆油漆代理的經(jīng)營(yíng)總結(jié)。

開個(gè)油漆代理店，就算代理了立邦、多樂(lè)士這樣的大牌名牌，如果經(jīng)營(yíng)者什么都不做，生意會(huì)越來(lái)越少，最后連自己開的工資都不夠。

一個(gè)油漆店生命周期的長(zhǎng)短，跟很多因素相關(guān)。短期來(lái)說(shuō)，看護(hù)城河的高低，有沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，看能否隨著時(shí)代的變化調(diào)整自己的戰(zhàn)略和策略，動(dòng)態(tài)的滿足顧客需求，一句話，就是與時(shí)俱進(jìn)的能力。一旦店面如果什么都不變，面對(duì)的就是老顧客流失，新顧客沒(méi)感情愛(ài)不起來(lái)，營(yíng)業(yè)額下降就成了必然。

那么，油漆代理店怎樣做到與時(shí)俱進(jìn)，保持旺盛的生命力，讓生意滔滔財(cái)源滾滾？

一是產(chǎn)品方面，單品可以起步，靠著單品打下江山，打開局面，但是不能一輩子靠單品，需要把產(chǎn)品組合完善起來(lái)。產(chǎn)品就是武器，一個(gè)國(guó)家不能只有核武器，需要各種各樣的武器。我現(xiàn)在的店就是這樣過(guò)來(lái)的，前兩年基本上也是單品，但是很快就發(fā)現(xiàn)有瓶頸，于是后來(lái)發(fā)展了其他兩個(gè)系列的產(chǎn)品線，運(yùn)營(yíng)一下子改善了許多。一個(gè)店需要有不變的東西，也需要變化的東西，不變的東西用來(lái)堅(jiān)持特色，變化的東西用來(lái)與時(shí)俱進(jìn)，靈活參與競(jìng)爭(zhēng)，滿足顧客。

二是店面升級(jí)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是形象的升級(jí)。為什么說(shuō)這個(gè)也應(yīng)該做呢？從時(shí)代進(jìn)步的角度看，消費(fèi)升級(jí)是必然的，大家隨著生活水平的提高，對(duì)商家的要求也是越來(lái)越高，無(wú)論哪個(gè)層級(jí)的人都如此。一個(gè)店的品牌升級(jí)不難的，可以先從“外表做起”，店鋪花一兩千找個(gè)人設(shè)計(jì)一下店鋪形象，如果資金夠，可以重新裝修一下，資金緊張，門店的外立面和里面重新布置一下是必要的，讓一個(gè)店看上去更加干凈，整潔，讓人感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量更好。一個(gè)店的形象好，產(chǎn)品多賣一兩塊錢是沒(méi)問(wèn)題。

三是宣傳方式的多樣化。一說(shuō)到宣傳，很多老板首先能想到的依然是發(fā)單子，或者干脆就是等客上門。但現(xiàn)在對(duì)于一個(gè)店來(lái)說(shuō)，可選性多了很多：微信，第三方平臺(tái)，各種自媒體平臺(tái)。。。

四是模式的變化，是否可以承攬工程，給裝修公司配送，是否可以發(fā)展分銷，是否可以加入年輕點(diǎn)的合伙人，這些都是屬于模式的變化。一種方向變化都比較大，對(duì)老板能力的要求極高，不一定能做成，但是都是一種可能性。

五是團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和發(fā)展。一個(gè)店早期，老板親力親為是應(yīng)該的，但到后來(lái)發(fā)展下去有些事情是靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才可以完成，僅靠個(gè)別店員無(wú)法做好。

六是經(jīng)營(yíng)者身體要好，如果有病，只能心有余而力不足。所以，如果身體不好，做生意的事就先放一放吧，先把身體搞好再說(shuō)。

希望通過(guò)以上的總結(jié)分析，對(duì)油漆代理經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。