提高油漆代理店面成交量，不妨試試這幾招。
這段時(shí)間以來(lái)，開(kāi)油漆代理店的朋友，或者都有這樣的感覺(jué)：競(jìng)爭(zhēng)更激烈了、客戶決策更慢了，生意不容易做了。具體表現(xiàn)在客戶到店里來(lái)，基本都是咨詢問(wèn)價(jià)，總以需要多了解為由推遲下單，常常都是說(shuō)要去別家店看看再說(shuō)，磨蹭半天沒(méi)法成交。
那么，油漆代理店對(duì)此種現(xiàn)象，有哪些針對(duì)性的具體解決方法？
一、強(qiáng)化客戶信任度
當(dāng)客戶提出要貨比三家的時(shí)候，銷售人員不要試圖阻攔，但你要提醒他在選擇比較時(shí)注意的一些事情（比如看清楚生產(chǎn)日期，有沒(méi)有環(huán)保標(biāo)志、明確產(chǎn)品質(zhì)量保質(zhì)期等）。這么做之后，客戶有很大可能想繼續(xù)跟你多聊幾句，你也可以了解她的更多需求?？蛻魧?duì)你的品牌的信任度會(huì)因此提高。即使他真的離開(kāi)了，多半會(huì)回來(lái)。
二、描述極具場(chǎng)景化
發(fā)現(xiàn)客戶有比較中意的款型之后，要用場(chǎng)景化的描述讓客戶產(chǎn)生向往感。這個(gè)時(shí)候咱們不要簡(jiǎn)單說(shuō)“很適合您”，要說(shuō)“這個(gè)產(chǎn)品刷上墻之后，手感光滑，特別容易清潔，讓家居時(shí)刻保持潔凈清新高雅大方。有了場(chǎng)景描述，準(zhǔn)客戶立即就開(kāi)始暢想使用你的產(chǎn)品，家里的墻面光鮮亮麗的摸樣，心中自然就有購(gòu)買的沖動(dòng)了。
三、鼓勵(lì)直接試貨
要設(shè)法讓客戶試用。這個(gè)在賣漆這一環(huán)，特別重要。因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品要刷出來(lái)之后，才會(huì)體驗(yàn)出其使用效果如何。所以，你能讓客戶試用一下，就已經(jīng)有很大勝算了。所以，銷售人員要準(zhǔn)備一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦碛桑尶蛻裟闷峄厝ピ囉?，比如“每個(gè)牌子的墻漆配方都有所不同，雖然功能相近，但我用我的漆刷墻，整體效果會(huì)比預(yù)期的效果要好。”
四、留意客戶細(xì)節(jié)表現(xiàn)
在銷售過(guò)程中，還要有記錄意識(shí)，在心里記下來(lái)客戶對(duì)你做產(chǎn)品介紹的反應(yīng)、向你提的每一個(gè)問(wèn)題和你的回答，這里一定藏著你想要的答案。比如，你介紹某款涂料的時(shí)候，她卻在看別處，說(shuō)明她對(duì)這個(gè)款型不感興趣，而你沒(méi)有及時(shí)拿別的款型試探。她問(wèn)了幾個(gè)你們店里沒(méi)有的款型，你擔(dān)心最后不成交，所以沒(méi)有接她的問(wèn)題，而是依然在推銷自己店里的暢銷款。這些都是可以在下次銷售里優(yōu)化的做法。
五、出門仍是客
如果客戶已經(jīng)抬腿要走了，那你在客戶出門之前想方設(shè)法了解客戶的偏好。比如，客戶也不是漫無(wú)目的地去轉(zhuǎn)，心里通常都會(huì)有幾家目標(biāo)店鋪，當(dāng)客戶提出要去別家的時(shí)候，你遞上一瓶水或者一塊薄荷糖，問(wèn)一句，“您今天還會(huì)去看哪幾家？我做涂料好多年了，都熟，可以幫您參謀參謀”。從這個(gè)問(wèn)題的答案里，你就可以知道客戶的心理價(jià)位是多少。比如，客戶如果說(shuō)出3家她想看的店鋪，其中兩家低檔位，一家高檔位，那么她就更傾向低檔位。
希望以上的介紹銷售策略，對(duì)經(jīng)營(yíng)油漆代理或做其他產(chǎn)品銷售的你有所幫助，好讓生意長(zhǎng)久興旺財(cái)源滾滾而來(lái)。
