五一假期到來(lái)，各商家的促銷(xiāo)大戰(zhàn)又開(kāi)始硝煙彌漫。大家想方設(shè)法抓住客戶需求，對(duì)癥下藥讓他們買(mǎi)要買(mǎi)得心甘情愿，高興掏錢(qián)，開(kāi)心消費(fèi)。油漆代理經(jīng)營(yíng)商，自然也不例外。

今天，人人都是消費(fèi)者，我們?nèi)ベI(mǎi)一樣?xùn)|西，想的無(wú)非是有需求、質(zhì)量?jī)?yōu)、促銷(xiāo)多、排列漂亮、服務(wù)好、氛圍熱鬧......買(mǎi)涂料也是一樣，可以針對(duì)以上的消費(fèi)心理來(lái)“對(duì)癥下藥”，讓客戶心甘情愿買(mǎi)產(chǎn)品。

一、給實(shí)惠

油漆涂料的大部分消費(fèi)者最喜歡實(shí)惠，尤其是中國(guó)的消費(fèi)者，不單單是“買(mǎi)二送一”這類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，還需要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，這樣消費(fèi)者才有物有所值的感覺(jué)，因此良好的產(chǎn)品品質(zhì)是支撐，加上多搞一些利用舊品帶新品，買(mǎi)新品送配件等的促銷(xiāo)活動(dòng)，在同等情況下，消費(fèi)者自然會(huì)優(yōu)先考慮您的產(chǎn)品。

二、有亮點(diǎn)

在油漆代理店鋪里，一定要留出足夠顯眼的位置和空間來(lái)展示新品，廠家給的宣傳物料充分利用起來(lái)，舉辦試用、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓來(lái)到店里的消費(fèi)者感受到新品的銷(xiāo)售熱度，甚至被濃郁的銷(xiāo)售分為感染從而不自主的關(guān)注產(chǎn)品。另外，店里的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)新品推廣具有直接作用，在決定推出新品前，涂料品牌一定要與終端店鋪和經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商好對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，新品的性能、功效、亮點(diǎn)要能清晰地表達(dá)出來(lái)，在推廣期間也可以出臺(tái)相應(yīng)的激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效好的導(dǎo)購(gòu)員，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)業(yè)績(jī)。

三、重承偌

油漆代理經(jīng)營(yíng)的一切的促銷(xiāo)活動(dòng)，在達(dá)成銷(xiāo)售的同時(shí)，也要注意好品牌的塑造推廣，特別是對(duì)于活動(dòng)中的承偌，一定要兌現(xiàn)落實(shí)。不能因小失大，無(wú)條件的說(shuō)到做到，取信于客戶，也是提升自己的信譽(yù)度。