做油漆代理，無論大牌小牌，經(jīng)營得法就是好牌

作為建筑工程和家裝項(xiàng)目中必不可少的材料之一——涂料，油漆代理店面正遍布城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在方便消費(fèi)者購買的同時(shí)，也創(chuàng)造了不少的就業(yè)崗位。

在此消彼長的競爭過程中，歸納起那些生意欠佳的店鋪，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是過分依賴所代理品牌的影響力，覺得能出貨都是牌子大名氣響，貨買不動的原因也是人們看不上那牌子。基于這樣的意識，就不注重在經(jīng)營拓展方面上去發(fā)力，導(dǎo)致被動等待消極現(xiàn)象，最終淘汰出局。

其實(shí)，拿到一個(gè)油漆牌子做代理，僅是經(jīng)營上的起點(diǎn)和開始，要取得成功獲得收益，關(guān)鍵還是自己在經(jīng)營過程中，有一定的付出和花一番心思。

一、鞏固客戶心里需求

客戶對你的產(chǎn)品，產(chǎn)生興趣，想買但又下不了決心。這時(shí)，你要做一番引導(dǎo)，讓客戶想象，用了你的產(chǎn)品會發(fā)生怎樣的變化，

具體，一定要說得具體一點(diǎn)。比如，你的涂料無害，具體講到幾乎沒有難聞的氣味，幾天之后氣味全無。某小區(qū)某棟樓某號房，用了不是你牌子的涂料，3個(gè)月過去了，那涂料味還沒散去，還搞得那兩公婆天天吵架。客戶聽了自然覺得自己的選擇是無比正確，你的涂料就是他要的貨。

二、贏得客戶信任

面對客戶，先要好好介紹你自己，展示你真實(shí)真誠的形象，讓客戶了解你的經(jīng)驗(yàn)專業(yè)有多靠譜，你服務(wù)過的客戶有很多。給眼前的客戶一種信心，因?yàn)樗窍嘈拍悖艜嘈拍阃其N的產(chǎn)品放心地掏錢下單。

三、分析好價(jià)格和價(jià)值

當(dāng)客戶開始和你談價(jià)格時(shí)，已有90%成交希望。但這時(shí)往往陷入討價(jià)還價(jià)的糾纏中，甚至相持不下，不歡而散，生意泡湯。這時(shí)的你，一定要把你的價(jià)格之所以值這個(gè)錢的理由，說得具體一些，才充分有力，令到客戶接受你價(jià)格的價(jià)值在哪里。

比如，客戶說你的的乳膠漆涂料，比其他的貴了很多，要求減價(jià)后才下單。那么你要介紹貴的理由是乳液是真材實(shí)料，無害成分幾乎為零，用了你的乳膠漆從來不見有投訴；但其他的乳膠漆，沒錯(cuò)是便宜，但刷了墻之后，很多人又很快鏟掉，重新來買你的乳膠漆，再刷一遍墻。這樣的擺事實(shí)講價(jià)值，你提出來的價(jià)格那肯定沒問題啦。

四、推動客戶下決心

看來看去，你的產(chǎn)品正確，交易值得信任，價(jià)格已經(jīng)接受了。但客戶還是不肯掏錢出來，似乎還在觀望。好吧，猶豫不決的客戶，做些傲嬌姿態(tài)罷了，再來三板斧拿下他：一要制造稀缺：這是最后一批貨，限量生產(chǎn)的貨，總之是買就趕快，不然想買都沒得買。二要價(jià)格要升：這批貨是最后一次按這個(gè)價(jià)格出售，過兩天要提價(jià)，現(xiàn)在買了就是省錢的好機(jī)會。三要給點(diǎn)甜頭：現(xiàn)在下單付了款，有禮物送，或有其他的實(shí)惠給到客戶。

由此可見，油漆代理生意做得好，還是靠自己如何銷售才靠譜呀。