教訓(xùn)一：跟錯(cuò)廠家拿錯(cuò)貨

有些經(jīng)銷商做了多年仍原地踏步，很可能與沒有選對(duì)廠家和產(chǎn)品有關(guān)。產(chǎn)品決定經(jīng)銷商的生死，因此在前期必須跟對(duì)廠家。有潛質(zhì)的廠家都有如下特點(diǎn)：

1、廠家信譽(yù)好，老板有魄力和領(lǐng)導(dǎo)力，能把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2、商品代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的增長(zhǎng)潛力。

3、廠家質(zhì)量意識(shí)強(qiáng)，所有商品均經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，且技術(shù)指標(biāo)、安全標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)家規(guī)定。

教訓(xùn)二：產(chǎn)品同質(zhì)化

有些經(jīng)銷商或終端店，看到別人家的產(chǎn)品好賣，就不分三七二十一，先跟著拿同一品牌的產(chǎn)品，如果沒有，就拿外形相似的產(chǎn)品。其目的，就是想將人家耗時(shí)積累的人氣搶過(guò)來(lái)，殊不知這樣會(huì)造成產(chǎn)品的同質(zhì)化，一旦發(fā)生這種情況，消費(fèi)者要選擇購(gòu)買的，始終是較為知名的店鋪，這就導(dǎo)致模仿者不但引流失敗，還丟了資金，徒然增加庫(kù)存壓力。

教訓(xùn)三：不管上下游死活

經(jīng)銷商要想賺到錢，必須保持共贏心態(tài)，不能只有我賺，不許你賺。

首先，廠家是你的貨源所在，經(jīng)銷商必須要讓廠家有錢賺，廠家有錢賺，才能投入更多資金到研發(fā)上，在供貨一環(huán)亦能給經(jīng)銷商帶來(lái)更多利好政策。

再者，下游分銷商、終端商店也要賺錢，只要他們覺得有利可圖，才能把你放在心上，主推你的產(chǎn)品，才能給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，這樣市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。

因此，經(jīng)銷商切忌有唯我獨(dú)尊的心態(tài)，而不管合作伙伴死活，不然，死的或許就不是別人，而是你自己。

教訓(xùn)四：不夠“中庸”

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，部分經(jīng)銷商一味將眼光置于目前，只管賣現(xiàn)時(shí)熱銷的產(chǎn)品，而卻對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)缺乏了解和判斷，這是導(dǎo)致經(jīng)銷商只能“活在當(dāng)下”的原因。

出色的經(jīng)銷商會(huì)游走于現(xiàn)在與未來(lái)之間，一方面會(huì)把握當(dāng)下潮流而不過(guò)于癡迷，另一方面會(huì)將部分資源投入到未來(lái)或會(huì)成為熱潮的產(chǎn)品中，這樣能分散投資，不會(huì)吊死于一木。

這種“中庸”的做法，或許會(huì)被其他經(jīng)銷商視為迂腐，但試想，當(dāng)你在5年后仍然活得自在，而那些嘲笑你的人已經(jīng)陷入泥沼，你想想，是否會(huì)不自覺地笑出來(lái)？

教訓(xùn)五：獨(dú)裁式管理

經(jīng)銷商有大有小，有的只是單純一店鋪，有的則大至必須采用企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。但是，一些已經(jīng)做大的經(jīng)銷商，在管理方式上始終離不開以前的小店形式，譬如，始終奉行獨(dú)裁式管理，凡事親力親為，期望做到兩手抓兩手都要硬，殊不知這種“獨(dú)裁”不但會(huì)累壞自己，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是好事，長(zhǎng)久下去，企業(yè)發(fā)展必遇瓶頸。

因此，在適當(dāng)時(shí)刻，選擇放權(quán)，實(shí)行分級(jí)管理，推行正式的企業(yè)化運(yùn)作，這樣才能為經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作提供動(dòng)力。

教訓(xùn)六：不注重細(xì)節(jié)

無(wú)論從事什么事業(yè)，決定成敗的關(guān)鍵，往往不是大方向，而是小細(xì)節(jié)。

對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，細(xì)節(jié)可體現(xiàn)在方方面面，包括店面形象、燈光布置、產(chǎn)品擺設(shè)、銷售話術(shù)等，有時(shí)地上的一張紙巾，或者店員不經(jīng)意的一個(gè)小動(dòng)作，也會(huì)影響客人對(duì)商家的印象。一個(gè)注重細(xì)節(jié)的經(jīng)銷商，必然是一個(gè)完美主義者，這樣的人，沒理由做不好事業(yè)。

從管理到執(zhí)行，經(jīng)銷商要處理的細(xì)節(jié)都多而繁瑣。今天開始，先放下腦袋里的宏觀大計(jì)，從細(xì)節(jié)做起，也許過(guò)多一段時(shí)間，就能察覺你的經(jīng)營(yíng)范疇和整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)，其實(shí)都充滿生機(jī)。